El negocio del streaming en vivo creci贸 a pasos agigantados en los 煤ltimos a帽os. Los creadores de contenido se valen de las principales redes sociales y sus plataformas para generar una audiencia que resulte atractiva para marcas y sitios de compras online. Y la pandemia, con el aumento del tiempo de permanencia en el hogar que trajok consigo una disparada del tiempo de entretenimiento online, s贸lo aceler贸 las cosas.
El resultado es que los creadores que han logrado n煤meros de seguidores relevantes, aunque no necesariamente masivos, han visto aumentar sus ingresos en los 煤ltimos dos a帽os. Desde peque帽os microinfluencers que ganan de a cientos de d贸lares por semana hasta productoras que se han formado al calor de las plataformas y que facturan por millones, la transmisi贸n en directo permiti贸 la creaci贸n de nuevos negocios.
Un informe de Business Insider sobre las formas en que los influencers logran transformar su actividad en n煤meros afirma que plataformas como Instagram o aplicaciones centradas en las compras como PopShop Live, que se popularizaron a trav茅s del streaming en vivo, se convertir谩n en un mercado de 6.000 millones de d贸lares en Estados Unidos este a帽o.
Los lives de Instagram se pueden combinar con material de sitios de e-commerce a trav茅s de links de afiliaci贸n que conectan a espectadores con productos
Twitch, una plataforma dise帽ada para y en torno al livestreaming, pas贸 de 1,6 millones de espectadores concurrentes de media en marzo de 2020 a 2,5 millones de espectadores el mes pasado, seg煤n TwitchTracker, que hace un seguimiento de las anal铆ticas del sitio que es propiedad de Amazon.
Los influencers pueden utilizar el livestreaming para ganar dinero obteniendo propinas de sus espectadores, consiguiendo asociaciones pagadas con marcas, vendiendo productos o haciendo que sus seguidores paguen una cuota mensual para convertirse en suscriptores de sus canales.
El informe del medio especializado da algunos ejemplos de casos de 茅xito que, en distintas plataformas, lograron crear una estrategia que combine el 茅xito en audiencias con ingresos.
Tiktok
Lucy Davis, una creadora de contenidos ASMR (ingl茅s para respuesta sensorial meridiana aut贸noma, contenidos que apuntan a la relajaci贸n) de 40 a帽os, consigui贸 una audiencia de m谩s de 500.000 seguidores gracias a sus vivos en TikTok. Durante cada transmisi贸n en directo puede ganar hasta 300 d贸lares con los “regalos” -la funci贸n de propina virtual de TikTok- que le env铆an los espectadores.
Business Insider se detiene en el caso de Bethany Everett-Ratcliffe, una influencer de moda de Estados Unidos con 16.000 seguidores en Instagram. En su caso, el “marketing de afiliaci贸n” es lo que ayuda a mantener las luces encendidas cuando las ofertas de las marcas -su otra fuente de ingresos- no fluyen.
La red social TikTok tambi茅n est谩 generando ingresos para sus creadores a trav茅s de streamings en vivo
Para ello utiliza plataformas como ShopStyle Collective o LTK, con los que genera enlaces de afiliaci贸n y los comparte en sus historias de Instagram, en su biograf铆a o en las publicaciones de su blog. Recientemente el propio Instagram desarroll贸 una herramienta similar para permitir a sus creadores monetizar su contenido. Everett-Ratcliffe dijo al medio especializado que gana unos USD 100 al mes gracias a los afiliados que utilizan ShopStyle. Pero ahora est谩 ganando m谩s directamente a trav茅s de Instagram desde que se uni贸 a una prueba beta de la herramienta de la red social.
Twitch
En este servicio de streaming se destaca el caso de James Curtis, quien empez贸 a transmitir en directo en abril de 2018 y gan贸 seguidores al combinar el contenido ASMR con el juego “Apex Legends”. Juega bajo el nombre de usuario “Darker4Serenity” y tiene m谩s de 27.000 seguidores. Gana alrededor de USD 2.600 al mes gracias a suscripciones, patrocinios y donaciones en Twitch.
Otro caso es el de Critical Role, una empresa de medios de comunicaci贸n con actores del juego de rol “Dungeons and Dragons”. Datos filtrados de Twitch muestran que la empresa factur贸 m谩s de 9,6 millones de d贸lares en los 煤ltimos dos a帽os. El dinero provino principalmente de los suscriptores de Twitch y de las propinas (a las que Twitch se refiere como) “bits”), y los ingresos por publicidad.
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